勞動關系協調師教材：集體間談判的原則
來源：德誠教育 發布時間：2014-11-13
勞動關系協調師教材：集體間談判的原則
集體間的談判與一般談判的基本原則是一致的，但集體間進行談判時，還有一些特殊問題需要加以注意。
（2）合理安排小組的討論和辯論程序，加深大家對目標的理解。
（3）明確劃分權限。事先決定由誰來做主談，誰做替補，誰做觀察員。作好分工，以免發生內部沖突。
（4）在談判中，小組成員應在各方面互相支援。但主談應負責控制談判過程，并掌握其他發言的火候。
（5）決定談判過程中小組內如何溝通。
（6）經常對協作情況進行總結，制定改進措施，使小組更有效地工作。
（7）總結經驗教訓。
集體間的談判與一般談判的基本原則是一致的，但集體間進行談判時，還有一些特殊問題需要加以注意。
1.集體間的談判一般是由談判小組或談判委員會進行的，談判小組之間如何保持有效的協作就顯得十分重 要。在談判小組內需要做到：
（2）合理安排小組的討論和辯論程序，加深大家對目標的理解。
（3）明確劃分權限。事先決定由誰來做主談，誰做替補，誰做觀察員。作好分工，以免發生內部沖突。
（4）在談判中，小組成員應在各方面互相支援。但主談應負責控制談判過程，并掌握其他發言的火候。
（5）決定談判過程中小組內如何溝通。
（6）經常對協作情況進行總結，制定改進措施，使小組更有效地工作。
（7）總結經驗教訓。
2.在談判小組應避免的錯誤是：（1）在進入談判前，沒有就談判目標和談判戰略達成一致。（2）領導獨裁，談判前和談判中事必躬親。（3）每當出錯或遇到困難時便譴責他人。（4）以為每個人都知道在小組內如何溝通。（5）在談判中只關心被討論的問題，不關心討論的進展情況。
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