培訓需求分析的目的在于提高工作者的績效，這就需要一種機制來決定員工現有績效是否需要提高，以及在哪些和何種程度上來提高。在培訓規劃設計過程中，這種機制就是需求分析。

　　2.結果。有關員工現有績效水平的數據資料，能夠表明全體員工中有多少人未達到、達到或超過了理想的績效水平。在每一工作領域里，未達到理想績效水平的員工的百分比，這種數據能表明差距主要存在于哪一工作領域和差距有多大。

　　3.方法。需求分析可以運用從純粹的主管判斷到客觀的定量分析之間的各種方法。方法的確定依賴與對于整個工作中“哪些工作領域是最重要的”和“哪種培訓效果最好”的判斷。然而，最可靠的需求分析基于實證性的數據。我們要盡可能客觀地收集和分析數據，并在此基礎上決定是否真正地需要培訓。